Les primes de bilan et d’ancienneté en cabinet comptable

Dans un premier temps, il convient de rappeler que, les centres de gestion agréés ne dépendent plus uniquement du Code du Travail. Ceux-ci sont rattachés depuis le 1er Janvier 2019 à la Convention collective nationale des cabinets d’Experts-Comptables et de commissaires aux comptes (IDCC 787) via l’Arrêté du 23 janvier 2019 paru au Journal Officiel le 31 janvier de la même année. 

La rémunération minimale conventionnelle annuelle pour un Expert Comptable (NB : salarié inscrit au tableau de l’ordre, indice 40 de l‘annexe B sur la convention collective) s’élève à 44 454 € bruts depuis le 1er avril 2022. 

Avant d’aborder les rémunérations variables, rappelons les rémunérations fixes en vigueur pour l’année 2022 : 

À la différence du secteur privé, la prime d’ancienneté en cabinet d’Expertise-Comptable ne répond pas à la seule volonté de l’employeur, comme énoncé dans le Code du Travail. Cette prime est prévue dans la convention collective du personnel des cabinets d’Experts-Comptables et de Commissaires aux Comptes, ce qui signifie que l’employeur ne peut s’y soustraire et se doit d’appliquer le barème indiqué par celle-ci. 

La prime d’ancienneté en cabinet comptable, telle que définie dans la convention collective, est une prime annuelle calculée sur la valeur du point de base et distribuée mensuellement à l’ensemble des salariés. 

La convention collective du personnel des cabinets d’Experts-Comptables et de Commissaires aux Comptes précise notamment les points suivants : 

• Le droit à la prime d’ancienneté s’ouvre à partir de 3 ans d’ancienneté 
• Son montant est compris entre 3 et 15 fois la valeur du point de base, proportionnellement au nombre d’années 
• Celle-ci est revalorisée tous les 3 ans 
• Son versement est mensuel et figure distinctement sur la fiche de paie 
• La prime est maintenue en cas de suspension du contrat de travail (uniquement si la rémunération est maintenue durant cette période) 
• Elle est également maintenue si l’absence sans solde cumulée n’excède pas 6j ouvrables sur un mois civil 
• Cette dernière est comprise dans les IJSS (salaire de base) prévu en cas d’arrêt maladie 
• Pour les salariés à temps partiel, le calcul de la prime se fait prorata temporis. 

 Le calcul de la prime d’ancienneté en cabinet d’Expertise Comptable est donc une multiplication du point de base par le nombre d’années. 

Voici la grille à prendre en compte pour l’année 2022 : 

La rémunération variable, en entreprise comme en cabinet, est un important levier de performance, puisque celui-ci récompense les efforts et les résultats produits par les bénéficiaires (salariés). La rémunération variable n’est pas réservée aux profils commerciaux : avec un objectif clair, elle permet de motiver et d’encourager la performance de l’ensemble des collaborateurs, incluant les métiers comptables. Différents types de rémunérations variables existent dans la politique paie d’une entreprise ou d’un cabinet, permettant ainsi de se démarquer de ses concurrents par la politique paie et d’attirer les talents de la comptabilité. Parmi ces types de rémunérations, nous pouvons citer les commissions, la participation et l’intéressement, les stock-options, les bonus et les primes. Ce sont à ces dernières que nous allons nous intéresser ici. 

Selon le cabinet Primeum, spécialiste de la rémunération variable, la majorité des cabinets d’Expertise Comptable ont pour coutume de fixer à leurs équipes des objectifs quantitatifs (ex : rentabilité du portefeuille client, productivité, ratio temps passé/valeur ajoutée…), que certains cabinets complémentent par des objectifs qualitatifs liés à la spécialisation. Ces objectifs sont principalement individuels, mais de plus en plus de cabinets intègrent également une dimension collective et solidaire (projets communs, utilisation d’une nouvelle solution digitale…). Les objectifs quantitatifs ont généralement attrait à la production et sont donc plus facilement mesurables, ce qui en explique l’adoption généralisée. 

La prime de bilan en cabinet comptable se caractérise par l’atteinte d’un objectif, ou d’un jalon, donnant lieu à une compensation financière, récompensant la performance sur l’objectif. En cabinet, les enjeux managériaux sont forts entre la nécessité d’attirer de nouveaux talents, de les fidéliser et de les motiver tout en leur permettant d’évoluer. La rémunération variable doit cependant être suffisamment incitative pour générer la performance et demeurer raisonnable pour motiver l’effort sur le long terme. 

Ces dernières années, certains grands cabinets ont commencé à accorder des primes d’apport client, permettant de récompenser le collaborateur pour le développement de son portefeuille. Il en va de même pour les primes de cooptation, les difficultés de recrutement en cabinet comptable et plus généralement sur le secteur de l’AEC étant très importantes. C’est un système que proposent des cabinets tels que SR Conseil ou GMBA Walter Allinial. 

Certains cabinets d’Expertise-Comptable octroient également des primes collectives, fondées sur la performance globale du cabinet. C’est notamment le cas pour les primes liées aux objectifs qualitatifs (exemples : suivi de la bonne facturation, transition numérique, satisfaction client…).