Responsable secteur Europe du Nord-Ouest (H/F)

Les missions

Dans le cadre d’une création de poste, vous aurez pour mission d’augmenter les ventes du Groupe sur le secteur Europe du Nord-Ouest (priorités : Belgique et Pays-Bas) : via le CA, le volume, la rentabilité et les nouveaux produits avec les importateurs, les négoces et les industriels.

Rattaché au Chef des ventes Export et Industrie, vos missions principales seront : 

• Gestion et développement du portefeuille clients existant : animation et fidélisation des comptes actuels.
• Prospection commerciale : élaboration d’un plan d’action ciblé (clients et produits), préparation des rendez-vous et acquisition de nouveaux clients.
• Développement des ventes :
  • Identifier et rencontrer des prospects qualifiés (importateurs, négociants, chefs de marché, industriels).
  • Réaliser jusqu’à 4 visites par jour pour présenter l’ensemble des produits et opportunités.
• Négociation et suivi des accords commerciaux : gestion des conditions de distribution, fixation des prix, promotion des volumes, référencement de nouveaux produits, etc.
• Atteinte des objectifs commerciaux : respect des cibles fixées en collaboration avec votre supérieur hiérarchique.
• Reporting et analyse :
  • Saisir les comptes rendus de visites dans le CRM.
  • Analyser les performances commerciales et proposer des plans d’amélioration.
• Suivi des opérations :
  • Coordination interne sur les délais, disponibilités produits et résolution des litiges.
  • Veille active sur le marché : analyse de la concurrence, tendances, prix, volumes et innovations.
• Participation à des événements sectoriels : contribuer à l’organisation et représenter le Groupe lors des salons professionnels.
• Accompagnement des clients :
  • Organisation de formations, visites d’usine et optimisations d’implantation.
  • Analyse des plans de stock et proposition de solutions adaptées.

Ce poste polyvalent vous permettra d’être un acteur clé du développement commercial sur un secteur stratégique, en assurant une relation client durable et performante.

Le profil recherché

Votre profil : 

• Titulaire à minima d’un diplôme Bac +2 (Bac+5 valorisé), vous disposez d’une expérience de +5 ans en tant que Commercial itinérant chez un industriel / dans l’univers du bâtiment.
• Vous parlez le français et le néerlandais couramment. Maitriser l’allemand et l’anglais est un vrai plus.
• Avoir des connaissances en bois et/ou réseaux de distribution de matériaux de construction (négoces) est un plus.
• Vous êtes reconnu pour votre organisation et rigueur. Vous savez gérer les priorités et être adaptable. Vous faites preuve de leadership alliant fermeté et diplomatie. Mature, vous aimez travailler en équipe et savez être curieux et force de propositions.

Localisation : Home-office basé en Belgique ou aux Pays-Bas (car principaux pays à développer)

Type de contrat : CDI, Contrat cadre forfait jour. Contrat français avec application du droit du travail français et affiliation à la Sécurité Sociale belge ou française

Rémunération : 60/80Ke sur 13.5mois selon profil et expérience (variable inclu) 

Avantages : voiture de fonction (type 3008 ou équivalent), frais (repas et hôtels) remboursés au réel, frais de home office (15€/mois) 13ème mois – intéressement / participation – Indemnités kilométriques – TR – PEE – CSE, Tarifs préférentiels..

Environnement : Home-office ; liberté d’agenda (lundi au jeudi sur le terrain et le vendredi en home-office (réunion et préparation du plan de prospection), Prévoir en moyenne 3 à 4 nuitées à l’hôtel / semaine. Participation à des salons sur le secteur, tournées clients avec votre responsable, déplacement sur les sites industriels situés dans le Bas-Rhin et dans le Tarn.