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Les missions

Notre cabinet recherche pour l’un de nos clients, une entreprise créatrice de solutions sur-mesure, destinées à l’industrie pharmaceutique, un Commercial Export (périmètre Europe).

Vos objectifs principaux sont l’animation du portefeuille clients existants ainsi que le développement de nouveaux marchés sur la zone Europe. 

Vous avez les mission suivantes :

• Fidéliser vos clients par la mise en place d’un service haut de gamme et la maitrise de leurs besoins, développer vos parts de marchés en participant à de nouveaux projets ;
• Organiser et définir un plan de prospection pour aller chercher de nouveaux clients (prospects cibles, présence concurrents, prévisionnel de besoins/projets, maitrise de votre activité et secteur) ;
• Déployer une stratégie commerciale et être responsable de la réalisation du chiffre d’affaires et des marges de votre secteur ;
• Analyser les besoins du clients et soumettre une solution personnalisée, en collaboration avec le bureau d’études ; 
• Rédiger les devis et offres commerciales ;
• Effectuer des négociations commerciales longues et complexes ;
• Réaliser la veille technologique et commerciale ;
• Établir un reporting d’activité régulier ;
• Participer aux salons professionnels.

Poste basé à Lyon (69). Déplacements ponctuels en Europe (prévisionnel 2 fois par mois).

Le profil recherché

Issu(e) d’une formation Commerciale, vous disposez de 10 ans d’expérience réussie dans la vente de produits à forte valeur ajoutée (dispositifs médicaux par exemple) à l’export.

Une connaissance de l’industrie pharmaceutique ainsi que la maîtrise de l’anglais sont indispensables, au vu de la clientèle internationale.

Vous maitrisez la vente directe et technique en cycle long (1 à 2 ans) et êtes capable de gérer plusieurs dossiers complexes en même temps.

Commercialement parlant, ce que vous préférez c’est d’aller chercher de nouveaux marchés, ouvrir les business. Vous avez clairement un profil de développeur et aimez l’aspect challengeant de la fonction.

Fin(e) négociateur(rice), vous êtes reconnu(e) pour vos qualités d’analyse, de réactivité et d’organisation.

Votre adaptabilité et vos facilités à communiquer vous permettent naturellement de travailler en équipe, tout en gardant votre autonomie.

Rémunération fixe + variable

Statut Cadre / RTT / Participation / Véhicule de Fonction / Télétravail (1/2 jours par semaine)